别人为什么选择你的牛肉面
俗话说：“顾客就是上帝”，企业的宗旨就是要让顾客满意且忠诚，在互联网信息过剩的环境下，客户忠诚度变得极低，尤其在短暂的时间内，我们又如何提高自己的说服力，取得顾客的信任？
承诺和一致原理究竟有多大的魔力？
做汽车销售的都有这样一个套路：会给某些客户非常优惠的价格，比如某款车的价格比竞争对手低3000块，但这交易并不是真的，只是为了让潜在顾客决定在本店买车。
一旦客户做了决定，经销商就会采取一系列活动，培养客户的个人承诺感，像填写大堆购车表、安排**条件、鼓励客户试驾一整天的车等，让客户感觉这车就是自己的了。
之后销售员会找各种各样的理由或者从零配件中把之前少了的3000块钱赚回来。实际上到**终交易的时候价格并没有便宜3000块，但客户十有八九照旧成交。
一般来讲，由于人类的社会属性，承诺和行为不一致的话会给人巨大的社会压力，潜移默化之下，人们的内心道德系统需要保持一致，哪怕自己做出的承诺使自己吃亏了，也会宽慰自己：我选择的行为是正确的。
承诺和一致原理是指：一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力下。我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。在营销中我们要想办法让目标消费者对我们做出有利的承诺或选择有利于我们的立场。
销售人员都深谙这样一个道理：做小生意都不是贪图利润，而是要建立承诺，建立信任，有了承诺和信任之后生意自然而然的就来了。
小订单为***推销铺平道路，有人签了你的订单，购买你的商品，尽管利润微薄到不足以弥补你打电话所花的时间和精力，他也已经不再是潜在客户了——他成了真正的客户。
做牛肉面加盟店也是一样的道理，承诺给顾客的一定要做到，做不到的不要轻易承诺，回头客也是这么来的，只有顾客得到满足，才能一直为你的牛肉面店带来利益。
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